亚洲国精产品一三三区

把握市场节拍 掌控销售主动

亚洲国精产物一三三区太平煤矿 浏览数: 发布时间:2016-08-19


    8月份,太平煤矿运销分部全体人员共同努力,通过各种渠道了解市场信息、把握行情走势,提高对市场预知预判能力,优化销售市场结构,掌握销售主动权,及时准确抓住每一次价格上调的机会,确保价格最优化、效益最大化。

    本月,太平煤矿煤炭销售坚持配铲销售(每车配2铲次原煤),价格实现三连涨,优质煤累计上调70元/吨,原煤累计上调60元/吨。太平煤矿自4月份以来持续产生盈利。

    科学布局营销网络,采取灵活多样的销售策略。当市场行情差时,进行量价挂钩,协调客户下大单,确保产销平衡。当市场行情变好时,组织客户下小单、多下单,合理控制代存数量。

    在产物销售上坚持“抓大不放小”的销售策略。每个煤种培养1-2个战略大客户,有效平衡销售受市场波动的影响。同时大力发展新客户、小客户,进行有利互补,形成良性的竞争销售机制。

    连续4个月销售价格调整时,已全部实现即时调价。保证所有客户价格全部进行普调,大幅增加公司效益。本月累计补涨439.58万元。(史娜)

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